Манипулирование

Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-072-3

Психофизиология:

- когда нужно воздействовать на чувства человека - ему говорят

преимущественно в левое ухо, когда на логику - в правое;

- фраза, произносимая без паузы дольше 5-6 секунд, перестает

осознаваться;

- известию, полученному первым, гораздо больше доверяют, чем всем

полученным в дальнейшем;

- лучше всего память работает между 8-12 часами утра и после 9 часов вечера, хуже всего - сразу после обеда;

- прерванные по тем или иным причинам действия запоминаются в два

раза лучше, чем законченные;

- пожилые люди лучше всего соображают утром, молодые - вечером;

- чтобы партнер смог воспринять передаваемую информацию,

необходимо постоянно повторять ему главенствующие там мысли и положения;

- мужчина озабочен личным статусом во мнении окружающих и смотрит

на общение, как на возможность обмена информацией, а не переживаниями;

- женщины ориентируются на внутреннее содержание беседы (мысли,

намерения, чувства и отношения), усматривая всевозможные намеки

во всяких безобидных репликах; они верят словам обычно больше, чем

поступкам;

- человек высказывает 80% из того, что хочет сообщить, а слушающие его воспринимают лишь 70% из этого, понимают - 60%, в памяти же у них остается от 10 до 25%.

Получение ценной инфы от объекта:

- в ответе на фактическое утверждение объект сообщает больше

сведений, чем отвечая на обычный вопрос;

- для женщин характерно восприятие мелких событий как крупных;

- ошеломляя человека, часто удается получить довольно

неожиданные материалы;

- делая вид, что ты не веришь высказываниям человека, ты провоцируешь его на откровенность;

- у всех вопросов, требующих прямого ответа ("да" или "нет"), есть свойство нарушать ход мыслей человека;

- если создать убедительное впечатление, что ты знаешь гораздо больше, чем объект, тот сам расскажет всю интересующую тебя информацию.

Вхождение в доверие к объекту:

- беседовать с объектом желательно лишь на его привычном

"языке", не злоупотребляя незнакомыми словами;

- начав беседу, попытайся организовать благожелательную

атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит "да" с заметным удовольствием; тем самым завоевывается доверие партнера;

- чтобы наладить полное взаимопонимание и породить

непринужденность при контакте, желательно копировать как позу, так и жесты собеседника (об этом, впрочем, ты уже, очевидно, прочел в статье о НЛП: если еще нет - бегом изучать!);

- любому человеку нравится, когда ему сообщают приятные вещи, в