Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!
МэдДок (maddoc@mail.ru)
Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-3
Модель "подстройки" или "раппорта"
Итак, посмотри вокруг. Найди взглядом двух хорошо знакомых друг с другом подружек. (Если не видишь - проверь, выключил ли ты комп). В то время как эти подружки щебечут друг с другом, посмотри на них повнимательнее. Обрати внимание на их позы. (Да, я сказал позы - как они сидят по отношению одна к другой, а не то, что ты подумал.) Скорее всего, они сидят в одинаковой (или примерно одинаковой) позе! И когда одна из них меняет позу (ладно, я скажу - "положение своего тела") - вторая делает то же самое! Прикольно, правда? Но ведь это не все! Если ты посмотришь повнимательнее, ты заметишь, что они и ДЫШАТ одинаково! Да, скорее всего они дышат в одном ритме, с одной частотой и одинаковой глубиной. А еще, может быть, ты замечал, что после длительной совместной жизни люди становятся просто похожими друг на друга. В этом и состоит суть подстройки: ты начинаешь вести себя так же, как человек, к которому ты подстраиваешься - т.е. ты предлагаешь человеку его отражение.
Может быть, дело в том, что когда нормальный человек подходит к зеркалу и видит, что его отражение подняло руку, у него остается два варианта дальнейших рассуждений: во-первых, он может предположить, что это он поднял руку, или, в качестве альтернативы, признать, что он сошел с ума. Обычно выбирают первый вариант...
Итак, для того чтобы вызвать у собеседника состояние "бессознательного доверия" к тебе, ты можешь сделать следующее:
1) Принять его позу настолько точно, насколько это возможно. Повторяй также его жесты и прочие телодвижения - постарайся только, чтобы это не выглядело карикатурой или шаржем на него. Например, если человек громко зевает и прикрывает полной пятерней рот, тебе достаточно просто поднести руку тыльной стороной ладони ко рту. Если он сидит, закинув ногу на ногу, ты можешь скрестить ноги на уровне щиколоток.
2) Подстроить свое дыхание к дыханию другого человека. Обрати внимание на частоту и глубину его дыхания и постарайся дышать в том же ритме и с той же глубиной. В первое время у тебя наверняка будут затруднения с тем, чтобы определить ритм дыхания твоего собеседника (собеседницы?), особенно если он молчит. (Если человек говорит, то он выдыхает; попробуй сам поговорить на своем вдохе и поймешь - почему.) Запомни основное правило: если человек не дышит - он умер! Другое дело, что не всегда просто сразу заметить фазы дыхания. Попробуй ориентироваться на такие признаки, как легкое поднимание и опускание плеч, движения грудной клетки, движения ноздрей и рта. Экспериментируй, пробуй и со временем ты научишься определять эти вещи со 100% точностью. Обрати внимание также на то, что медики называют типом дыхания, - больше животом или больше грудью дышит человек. Большинство мужчин дышит животом, большинство женщин - грудью (да, я снова сказал грудью!). По мере того как ты будешь проделывать все эти вещи, смотри на реакцию твоего собеседника (надеюсь, все-таки собеседницы). Если в какой-то момент диалога ты заметишь явно негативную реакцию - человек начнет отодвигаться от тебя, хмуриться или говорить с явным раздражением - попробуй изменить что-нибудь в своем поведении. Например, перестань подстраиваться по типу дыхания и усиль подстройку по частоте. Играй с этими параметрами в процессе общения (хм, прям настройки setup'а просто!) до тех пор, пока не заметишь, что вызываешь уже доброжелательное к себе отношение - девчонки начинают томно улыбаться, кокетливо моргать, дыхание становиться все чаще и глубже... глубже... а молодые люди начинают глупо улыбаться, по-идиотски хлопать глазами и суют тебе в руки пиво и ключи от квартиры - в этот момент поздравь себя с тем, что ты прошел первый этап своего обучения в качестве талантливого энэлпера (нет, это не ругательство, просто так называются люди, практикующие НЛП).
