Название: Сто рублей раз... сто рублей два... сто рублей три!

Елманов Олег (e-Spy@comail.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #036, стр. 036-044-1

Комментарий: Интернет-аукцион - на чем делают деньги

Аукцион - это один из распространенных способов торговли. Он основан на конкуренции при продаже уникальных вещей. Само слово "аукцион" произошло от латинского auctio - повышаю, хотя отнюдь не все аукционы проходят с обязательным повышением цены.

Смысл аукциона сводится к тому, что продавец хочет получить максимум денег за свой товар, а покупатель - заплатить за него минимальную цену. При этом они торгуются между собой по установленным заранее правилам. Важной особенностью аукционов является то, что владелец аукциона не участвует в торговле - площадка аукциона это только посредник между продавцом и покупателем.

Обычные аукционы у нас не особо распространены, зато online-аукционы приобретают все большую популярность. На них можно продать и купить практически все - от мелких безделушек, зажигалок или карточек оплаты телефона и интернета до роскошных домов на Средиземном море и произведений искусства.

Необходимо также отметить, что, в отличие от обычных, online-аукционы проводятся в течение достаточно долгого промежутка времени, как правило, от 2 до 15 дней. Это позволяет гораздо большему количеству людей принять в них участие.

Виды аукционов

Как ни странно, есть несколько видов аукционов. Вроде бы чего уж проще - показал товар, цену назначили, продал. Ан нет!

Прямой (английский) аукцион

Это самый простой и распространенный вид аукциона. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. На нем можно продать или купить практически любые вещи и услуги, которые не запрещены законодательством. Каждый участник, торгуясь за выставленный лот, поднимает цену. Выигрывает лот тот участник, который назовет максимальную цену. Торги ведутся от одного дня до двух недель и прекращаются по окончании этого срока. Выигравшим считается участник, назвавший максимальную цену за товар. Однако товар может быть и не продан. Это происходит в случае, если им никто не заинтересовался, или цена, данная за него покупателем, была ниже резервной - минимальной цены, за которую продавец согласен продать свой товар.

Тем не менее, на таких аукционах азартные покупатели иногда поднимают цены очень высоко.

Большинство online-аукционов работают именно по этой схеме: это и самый известный в мире ebay (www.ebay.com), и наши www.molotok.ru, www.oho.ru, www.kupi-prodai.com и другие.

Обратный аукцион

Обратный аукцион является полной противоположностью английскому аукциону. Здесь покупатели объявляют о том, что хотели бы приобрести. В ответ продавцы выставляют свои предложения. При этом продавцы конкурируют между собой, и цены уменьшаются. К сожалению, российских интернет-аукционов, реально работающих по такой схеме, я не нашел, а среди международных известны www.priceline.com/ и www.ewanted.com/.

Голландский аукцион

Этот вид аукционов отличается тем, что продавец может выставить несколько единиц товара. Покупатели так же, как и в английском аукционе, поднимают цену, но все выигравшие будут платить минимальную из выигравших цен. Например, продавалось десять единиц товара, максимальная цена на него была $100, десятая - $80. В этом случае все десять покупателей купят данный товар за $80. Еще одной особенностью этого вида аукционов является то, что на нем нельзя выставлять резервную цену.