Интервью с компьютерными монстрами

mindw0rk (mindw0rk@mail.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #038, стр. 038-032-2

XS: На какого клиента вы ориентируетесь в первую очередь? Распределите соотношение объемов продаж между основными направлениями деятельности компании.

Apple: Мы ориентируемся на компании, принадлежащие к четырем вертикальным рынкам, на которых работает Apple. Среди наших клиентов есть как крупные издательства и продакшен-студии, так и небольшие компании и частные лица. Что касается объемов продаж, доля Apple на рынке "Design & Print" составляет 65%, "Audio/Video" - 8%, "Образование" - 14%, "Домашние пользователи" - 13%.

Sun: Ассоциировать Sun с каким-то определенным сегментом рынка было бы неверно. Наши решения подходят и для крупных организаций, и для предприятий малого и среднего бизнеса. Высокопроизводительные серверы для центров обработки данных и серверы рабочих групп, рабочие станции, системы хранения данных, максимально надежная и масштабируемая операционная систем Solaris, программное обеспечение ?промежуточного слоя? (middleware) Sun ONE (сегодня это ПО входит в состав Java Enterprise System), офисный пакет StarOffice, технология Java, которую сегодня поддерживает большинство производителей аппаратного и программного обеспечения, включая производителей устройств сотовой связи: IBM, Hewlett-Packard, Oracle, Siemens, Nokia, Motorola. В 2002-ом году по результатам продаж на рынке RISC/UNIX-серверов мы стали абсолютными лидерами. Об этом свидетельствуют данные аналитической компании IDC и Gartner Group. Так по информации IDC рыночная доля Sun Microsystems в Росии составила 77,1% по количеству проданных компьютеров и 42,5% по объему продаж. Последний финансовый год принес и неожиданные результаты - 44% бизнеса мы делаем в регионах! Такой успех - это во многом заслуга наших дистрибьюторов. Cреди ?железа? объемы продаж поровну распределены между серверами высокого уровня (high-end), серверами для рабочих групп и системами хранения данных.

XS: Какова, на ваш взгляд, специфика компьютерного рынка в России, в чем его сложность? Существуют ли различия в стратегиях завоевания позиций в США/Европе и в СНГ?

Apple: Специфика российского рынка, прежде всего, состоит в разнице бюджетов, как компаний, так и частных лиц. Что касается применения компьютеров, то различия между нашим и западным рынками практически нет. В первую очередь, продукция Apple используется профессионалами в области допечатной подготовки и мультимедиа. Домашние пользователи используют маки так же, как и компьютеры остальных производителей, но к стандартным функциям добавляется обработка домашнего фото и видео. Основной отличительной особенностью российского рынка является его быстрый рост. Если на западных рынках Apple уже уверенно занимает свою нишу, и ее изменение незначительно, то Россия имеет большой потенциал для распространения наших технологий.