Сколько стоит Ethernet-сеть?

Роман Шишкин (roman@rt.mipt.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #042, стр. 042-014-1

Бизнес-план начинающего провайдера

Строительный бум уже давно вышел за пределы Москвы. От строительства отдельных зданий перешли к комплексной застройке целых микрорайонов. Такие микрорайоны - идеальное поле для организации домашних сетей с использованием технологии Ethernet. Большой спрос, компактное размещение и неторопливая работа традиционных связистов.

Для оценки коммерческой привлекательности проекта необходимо провести маркетинговые исследования и оценить спрос. Однако в новостройках это сделать довольно трудно, потому что потребитель там еще не проживает. А когда он там обживется, сразу возникают конкуренты. Первый провайдер, пришедший в район, обычно снимает сливки. Поэтому в оценках спроса нужно ориентироваться на опыт других сетей.

Расходы

Вот тебе наглядный расчет. Типичный микрорайон состоит из шести домов, в каждом по 4 подъезда на 50 квартир (в среднем). Дома сдаются достаточно быстро, но не одновременно, что является плюсом, поскольку позволяет осуществлять поэтапное инвестирование и уменьшить количество сотрудников. Мы имеем 1200 домохозяйств активных потенциальных потребителей, поэтому разумная цифра проникновения составит через два года работы около 20%, что несколько выше среднемосковской (около 15%). В таблицах "Ежемесячные расходы" приведены помесячные расходы, которые потребуются при освоении описанного квартала.

Большая часть зарплаты менеджеров и монтажников финансируется из доходов от подключения, что стимулирует работников к активному труду.

Кроме ежемесячных расходов, потребуются значительные начальные вложения, они и составляют основные инвестиции в проект.

Экономия и проблемы

Конечно, можно существенно снизить первоначальные вложения, если отказаться от нормального офиса, от профессионального менеджера и бухгалтера. Но в этом случае прогнозируемый прирост абонентской базы в первые месяцы резко снизится, и проект будет либо зажат конкурентами в узком территориальном пространстве, либо развалится из-за неумелого руководства.

Существует и другая опасность провала проекта - использование низкокачественного сетевого оборудования и воздушных магистралей на базе медного кабеля вместо оптоволокна, экономия на сейфах и серверах. Сочетание этих факторов приведет к появлению "пионерской сети". Так называют сети, в которых используются сверхдешевые технические решения, в результате чего качество услуг отвратительное, а самые высокодоходные абоненты отключаются. Сначала сеть быстро разрастается, но затем весь бюджет начинает полностью уходить на постоянную починку сломанного и замену украденного. Это приводит к оттоку абонентов, к падению доходов и разорению сетей (примером могут служить компании АСП-Безопасность, Академ-Нет и другие).

При развитии сети ключевым фактором самоокупаемости считается стоимость входящего трафика. От этого параметра зависит скорость возврата инвестиций (обычно от 6 месяцев до 3 лет). Поэтому самое первое дело - поиск оператора-партнера, который не только с пониманием отнесется к проблемам развития квартальной сети, но и сам будет динамично развиваться на операторском рынке, на шаг опережая предложения своих конкурентов. Если инвестор (то есть ты) осознал необходимость обеспечения качества услуг и нашел правильного поставщика, можно готовить тарифные планы.