Как стать хостером

Павел Чернобров

Спецвыпуск Xakep, номер #043, стр. 043-044-6

Все эти данные тебе потребуются, когда ты будешь составлять бизнес-план и планировать текущие расходы и развитие. Ведь ни для кого не секрет, что большинство хостеров закрываются в течение первого года, так как имеют неправильно спланированную бизнес-модель. Большинство хостеров, окрыленные первым успехом и клиентами, действительно делают быстрый старт, и их бюджет работает по принципу "пирамиды". Как только заканчивается бурный прирост клиентской базы, наступает провал и неспособность хостера обеспечить оплату всех своих расходов, не говоря уже о получении прибыли. Деньги за хостинг ты получаешь от клиента, например, за год вперед, тратишь их сразу, а потом еще год надо работать...

В зависимости от твоих инвестиций в рекламу, стоимость привлечения каждого нового клиента (а это обычно от 1 до 20 долларов) и темпы роста клиентской базы будут различными. Конечно, ты можешь привлекать дополнительные средства, договариваясь о поддержке с более крупными компаниями или богатыми друзьями. Однако тогда необходимо учитывать в планах условия, которые ты должен будешь выполнить, чтобы отработать кредит. Банки и крупные компании в России обычно в новые хостинг-компании не инвестируют. Провайдеры, кто хотел, уже имеют свои хостинг-проекты. Инвесторам же хостинг не приносит таких больших прибылей, как многие другие рынки, включая некоторые IT-направления.

Затраты

Основные вопросы, связанные с затратной частью, приведены выше, и окончательный финансовый расклад можно представить следующим образом. Расчет очень приблизительный, исходя из простых проектов и не сильно требовательной аудитории, с которой ты, скорее всего, вынужден будешь начать свой бизнес:

- системный администратор (от $800 в месяц)

- бухгалтер (от $400 в месяц)

- покупка сервера ($3000, разовый платеж)

- установка сервера в датацентре ($100 в месяц)

- аренда офиса (от $800 в месяц)

- организация юрлица ($400, разовый платеж)

- налоги (в зависимости от выбранной схемы налогообложения, при упрощенной схеме по единому налогу - 5% от поступивших платежей и 14% на зарплату, еще 13% платит сотрудник с зарплаты; либо схема доходы минус расходы - налог 15%, зарплата по той же схеме)

Итого: $3400 разовый платеж и от $2100 в месяц.

Также в ближайшей перспективе тебе потребуются: человек в техподдержку - $400 в месяц, программист, который будет решать вопросы по организации работы проекта (биллинг, система тикетов, веб-формы, решения и помощь клиентам) - от $400 в месяц. Эти две должности можно совмещать на первых порах, потом не получится. И ошибочно думать, что услуги программиста могут быть разовыми - с ростом компании уже в ближайшей перспективе он тебе будет нужен постоянно. Такая команда сможет поддерживать до 4 серверов с виртуальным хостингом, если ты правильно построишь стратегию развития и текущие проблемы не будут отвлекать.

Прибыль

Теперь о самом приятном - о твоей прибыли. Среднестатистический простой сайт занимает около 50 мегабайт, и подавляющее большинство сайтов, которые ты поначалу будешь поддерживать, уложатся в 100 мегабайт места. Допустим, ты будешь продавать такой хостинг-план за 4 доллара в месяц. Дешевле нет смысла, потому что одна из распространенных ошибок новичков - попытка выхода на рынок демпингом цен. Эти попытки похоронили уже десятки хостеров (читай форумы, будь умнее). Работай на качество - и рынку от этого будет лучше (а через пару лет к качественному развитию придут все провайдеры, так как бурный рост клиентской базы закончится), и тебя уважать будут.