Не кодом единым...

Степан Ильин aka Step

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-022-1

(step@real.xakep.ru)

Как раскрутить и продать свою программу

Для хорошего программиста не составляет труда написать толковую программу. Куда больше трудностей и проблем возникает с ее распространением и продажей. И ничего удивительно в этом нет: готовый бизнес с неба не падает. Нужно изрядно попыхтеть, прежде чем плод бессонных программерских ночей начнет приносить прибыль.

Готовых и стопроцентных рецептов здесь, в общем, нет. Как и в любом другом торговом бизнесе, в продаже shareware-программ всячески приветствуются инновации и изюминки, которыми ты можешь привлечь покупателя. И это в первую очередь касается даже не методов раскрутки и PR, а качества исполнения самого софта.

Встречают по одежке…

Прежде чем браться за распространение программы, десять раз подумай, а стоит ли? Я, конечно, не буду отрицать, что при умелом подходе можно продать отстой в красивой упаковке, но если браться за идею профессионального шароварения, то такие мысли, безусловно, нужно сразу же отмести. Не стоит опускаться до уровня торгаша на рынке, который только и думает, как обмануть и наколоть покупателя. В этой статье я приведу обзор лучших PR-сайтов для шарварщиков, архивов софта, регистраторов. В этих сервисах зарегистрированы сотни тысяч самых разнообразных программ. Среди них не одна сотня твоих конкурентов. И если написанная тобой программа может похвастаться всего лишь парой-тройкой никому не нужных функций, то знай: грош ей цена. Такая серая мышка, скорее всего, даже не попадет в поле зрения покупателя. Что там говорить о возможности ее продажи…

Отсюда первостепенная установка: подготовь программу к продаже. Доведи ее до ума, особенно в плане функциональности и работоспособности, для чего потребуется небольшое маркетинговое исследование: прощупай программы конкурентов и реализуй все то, чего не хватает твоей программе. С конкурентами нужно конкурировать, в этом и есть смысл торговли. Необходимо постоянно пытаться переплюнуть оппонента, предоставить пользователю побольше возможностей или выполнить их на более высоком, чем у конкурентов, уровне, обеспечить максимально возможное быстродействие.

Практика показывает, что можно продать абсолютно любую программу: пускай тот же аудиоконвертер, у которого на рынке тысяча и еще один конкурент. Отличный способ повысить продажи программы – добавить в нее несколько уникальных возможностей. Это не только дополнительный способ привлечь покупателя к покупке программы, но еще и то, на чем можно сделать акцент PR-компании. Аудиоконвертеру, к примеру, никогда не помешает встроенный редактор тегов и функциональный катализатор, предназначенный для автоматической сортировки обработанных файлов по нужным директориям. А еще лучше добавить возможность вставить в аудиофайл свою звуковую вставку так, чтобы пользователь таким образом мог обозначить свои копирайты. И после этого ты можешь раскручивать свою программу как изумительное универсальное средство, которое подойдет как рядовому домашнему пользователю, так и владельцу крупного медиаресурса.

Грамотное оформление - еще один способ добиться успеха. Даже самая простая программа может привлечь внимание покупателя, если она качественно и приятно оформлена. С точки зрения торговли раскрутить и продать такую программу намного проще, чем мощную софтину с уникальными возможностями и быстрыми алгоритмами, но имеющую убогий интерфейс. Внешний вид утилиты должен быть в меру броским, чтобы порадовать установившего программу человека, но при этом не испугать слишком пестрым оформлением. При этом не стоит увлекаться и забывать об интуитивной понятности интерфейса или, как это сейчас модно называть, usability. Подробнее об этом аспекте читай в соответствующей статье номера.