Программирование денег лопатами

Крис Касперски ака мыщъх

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-092-3

Рынок "вольных хлебов", на котором пасутся свободные копейщики, широк и могуч. Он простилается от Аляски до глухих сибирских пенат. В отличие от сотрудничества на контрактной основе, предполагающего более или менее длительные отношения, свободный копейщик ориентирован на краткосрочный заказ. Защитить продукт от копирования. Перенести программу с Perl на С и т.д. Услуги свободных копейщиков резко полярны: или высокоинтеллектуальная задача (как, например, в случае с защитой), с которой штатные сотрудники компании-заказчика справиться не в состоянии, или рутинная работа, которую дешевле перебросить на "пионеров", чем напрягаться самим (как, например, в случае с переносом). Тем не менее пестрое племя свободных копейщиков в основном состоит из профессиональных программистов, продающих свои знания по цене кокаина. Остальные в этом мире просто не выживают, уходя в "серьезные" фирмы на постоянную работу. Любой аналитик подтвердит, что 90% дохода фирма получает от 10% специалистов (а если брать таких гигантов, как Intel или Microsoft, то соотношение и вовсе окажется 99:1). Но ведь этим 90% тоже нужно что-то платить! И это "что-то" приходится отрывать от специалистов.

Существует два диаметрально противоположных способа оплаты: единовременная выплата и отчисление определенного процента с продаж программного пакета (аппаратно-программного комплекса), в создании которого ты принимал участие. Наниматели охотнее идут на единовременную оплату, размер которой в зависимости от специфики заказа колеблется от сотен до десятков тысяч долларов. Величина отчислений (так называемых royalty) редко превышает 10% от розничной/оптовой стоимости одного экземпляра ПО, но даже 1-3% лучше, чем совсем ничего. Тут все зависит от раскрутки продукта и объемов продаж. На отчислениях можно неплохо заработать, а можно и потерять (попробуй проконтролировать, сколько копий продано - одна или миллион!), в то время как сумма единовременной выплаты гарантирована. В общем, royalty - это журавль в небе, а единовременная выплата - синица в руке. Мне журавли нравятся больше, хотя здесь не обходится без разочарований и обманов.

Вместо того чтобы работать на "дядю", некоторые программисты предпочитают трудиться на самого себя. Они в одиночку (или тесным коллективом) создают утилиты или даже целые программные комплексы, приторговывая ими через интернет. Считается, что это самый прибыльный и наиболее перспективный путь. Не тут-то было. Просто так сесть и настрочить шаровары не получится. Тут идеи нужны! А у кого они есть? Рынок программного обеспечения забит всевозможными утилитами до отказа. Все, что только можно было придумать, уже придумано и реализовано в десятках конкурирующих меж собой софтин. Корпорации тоже не сидят без дела, постепенно прибирая новые ниши рынка к рукам. Еще недавно IE не умел сохранять страницы на диск целиком и не поддерживал докачку, что давало пищу шароварным программистам, но теперь… Старое поколение ставит ReGet скорее по инерции, чем по необходимости (V.92, DSL делают докачку все менее и менее актуальной), а web-страницу быстрее найти в интернете, чем на своем замусоренном жестком диске.