Мобильный бизнес

Danya (stream@oskolnet.ru)

Спецвыпуск: Хакер, номер #056, стр. 056-030-1

Организация торговли мобильными телефонами

Сотовая связь в нашей стране развивается бешеными темпами, она стала доступной и, соответственно, привлекательной для всех людей. Заниматься мобильной связью очень выгодно как для операторов, так и для поставщиков контента. Ну и, конечно же, для тех, кто продает мобильные устройства…

С чего начать?

Конечно же, с определения конкретного вида деятельности. Торговать можно не только самими трубками, но и аксессуарами - зарядными устройствами, чехлами, аккумуляторами, шнурками и прочими мобильными радостями. Все зависит только от бюджета начинающего мобильного предпринимателя. Если на начальную закупку не так много денег, то оптимальным вариантом будет приобретение малобюджетных моделей телефонов и собственно примочек (тех же чехлов). Причем будет намного удобнее покупать и то, и другое у одного поставщика, а не у разных. Проблема заключается в том, что оптовики устанавливают лимит цен или количества товара. Скажем, при покупке телефонов минимальной суммой закупки может стать сумма в 40-50 тыс. рублей, а чехлы обычно лимитируются по количеству – не менее 1000 шт. (правда, и разница между оптовой и рыночной ценой у них довольно велика). Существует пропорция: чем больше ты берешь, тем меньше платишь, однако взять "побольше" поначалу вряд ли получится при небольшом начальном капитале. Помимо телефонов, можно продавать КПК, смартфоны, ноутбуки и другую портативную технику, однако стоит учитывать, что и стоят они относительно дорого. Не последнюю роль играют и потенциальные покупатели. Если прикинуть потребность в мобильных устройствах жителей города и учесть, насколько эта потребность удовлетворяется другими конторами, то что получается? На основе этих данных составляется общая картина обеспеченности людей в мобильном отношении. Например, нет смысла затариваться телефонами бизнес-класса для городка с населением в 100 тыс. человек. Хватит двух-трех моделей, иначе товар будет долго лежать, цена на него будет падать, а продавец - нести убытки. И об убытках. Первые несколько месяцев предпринимательства баланс будет в лучшем случае нулевым, в худшем – уйдет далеко в минус. Причина этому - невероятно высокая конкуренция.

Где взять товар?

Вот главная проблема для большинства предпринимателей. И действительно: найти оптовую базу и грузоперевозчика нелегко. Однако в случае с мобильными телефонами все гораздо проще. Мобильная связь развивается бурными темпами, а вместе с ней развиваются все те, кто занимается смежным бизнесом – от поставщиков до сотовых операторов. Рынок оптовой торговли в нашей стране очень насыщен. Я бы даже сказал "пересыщен". Найти поставщика не составит никакого труда, по большому счету они сами ищут представителей фирм розничной торговли. А высокая конкуренция в этой сфере привела к тому, что поставщики постоянно снижают цены, предлагают выгодные условия, а также другие приятные сюрпризы, которые могут пригодиться для обхода конкурентов. Все это нам на руку. Но где искать поставщика? Пару месяцев назад, задолго до написания статьи, мне попал в руки журнал Russian Mobile, который стоил очень дешево, и после пролистывания десятка страниц стало ясно, почему. По сути, это регулярный каталог поставщиков мобильных устройств, который больше ориентирован на предпринимателей, чем на потребителей. Журнал практически забит рекламой, а на последней странице есть таблица с перечислением компаний-поставщиков, указываются их web-сайты, род деятельности, поставляемые товары, источники этих товаров и многое другое. Помимо этого, несколько десятков страниц посвящено "цветной" рекламе все тех же поставщиков. Информации, содержащейся в одном экземпляре журнала, вполне хватит для того, чтобы сделать правильный выбор. Ту же информацию любезно предложат знакомые всем поисковики ("мобильные телефоны оптом", "чехлы оптом" и т.д.). Все это приведет на сотню-другую страниц, посвященных оптовым закупкам мобильных устройств. Самое главное – не торопиться с выбором предложения. Даже, казалось бы, самые выгодные и низкие цены могут быть "перебиты" поставщиком-соседом. Лучше не лениться и обойти, по возможности, максимальное количество web-представительств, то есть выбрать оптимальный вариант. Внимание не должно покидать ищущего ни на секунду: и минимальная сумма закупки, и лимиты товаров, и то, откуда поставщик берет этот товар, как осуществляется сама доставка, и, конечно же, цены – все это имеет значение. Полезно было бы прочесть и отзывы клиентов, однако сделать это будет непросто, в ряде случаев даже невозможно. Важно, что выбирать поставщика чехлов и мобильных телефонов придется отдельно для этих видов товаров, так как поставщики обычно специализируются на одном роде товаров. Немаловажны и остальные факторы, например источник товара для поставщика. Вполне возможно нарваться на поставку "серых" мобильников, что впоследствии может вызвать лишние вопросы со стороны твоих клиентов, нехорошие слухи, а также неприятную возню с гарантийным обслуживанием. Конечно, позже можно сменить поставщика, но и это рискованно: он может оказаться хуже первого, а нестабильные поставки изменят все планы продавца телефонов. Очень важно, чтобы доставка была бесперебойной, чтобы товар доставлялся в "целом" неповрежденном виде и в том количестве, которое было оплачено (последнее нужно контролировать особо, так как не исключена банальная халтура со стороны поставщика и грузоперевозчика). Перед оформлением заказа и оплатой обязательно соблюсти все нюансы: не стесняться задавать вопросы - здесь скромности не место. Например, может случиться так, что грузоперевозчику придется платить отдельно, хотя на сайте поставщика были заявлены совсем другие условия. Поставка - дело очень серьезное, так как продавца могут кинуть на небанальные деньги. Бдительность не должна покидать тебя! Разузнавать разные детали, расписывать на бумаге, выяснять, что и когда должны привезти – все это обязательно.