Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!
МэдДок (maddoc@mail.ru)
Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-2
Рассказали эту историю тем двоим чувакам (ты их имена не забыл еще?), глотнули они еще пивка и вот какой вывод сделали: совершенно неважно, ЧТО думает человек о том, что отличает его от остальных специалистов и делает его уникальным. Важно лишь то, КАК он это делает. Да, совершенно неважно, что думает голубь о том, за что он получает еду, - важно лишь то, за какие рычажки он задевает! Сделав этот вывод, они выпили еще по бутылочке и пошли изучать поведение. Врубись - они были в этом первыми психологами! До этого психологи изучали успех или неудачи человека так: брался этот человек за шкирку, и его начинали долго и нудно расспрашивать о том, что он думает по поводу своих успехов или провалов. И, конечно, большинство с удовольствием рассказывало об этом. Только все их рассказы - например, о том, что они думают по поводу успешного общения - не помогали застенчивым и стеснительным людям научиться общаться лучше и получать от этого удовольствие...
Наши бараны
Но вернемся к нашим баранам... эээ... я хотел сказать - отцам-основателям. Как ты помнишь, они начали изучать поведение...
Моделирование. Да, именно так они и назвали процесс изучения поведения "по-новому" - моделированием. На самом деле это ключевой процесс в НЛП - изучение поведения и затем построение "модели" этого поведения, причем так, чтобы любой желающий мог взять эту модель, начать "вести" себя в соответствии с ней и (!!!) получить ТЕ ЖЕ результаты! Вскоре выяснилось, что для получения хорошей модели во многих случаях поведения недостаточно - нужно изучить еще внутренние процессы человека (т.е. не только то, как он действует, но и то, КАК он об этом думает, как представляет себе процесс достижения результата), но об этом мы поговорим чуточку позже... после еще одной бутылочки пива... А сейчас о том, чего же такого они наоткрывали в своих исследованиях.
Одной из первых моделей стала модель эффективного общения - "подстройки" или "раппорта". Служит она для создания у человека состояния "бессознательного доверия". Спрашиваешь, как это? Очень просто. У тебя наверняка есть знакомые, с которыми вы вместе делали какие-нибудь дела (ну, сервак МелкоМягких валили или номерами СС обменивались), ты работал с ними честно, и они отвечали тебе тем же. На основании своего опыта общения с ними ты предполагаешь, что если вы еще какое дело замутите, то они опять не подведут. То есть ты доверяешь им - сознательно! (И это правильно...) А теперь вспомни, было ли у тебя такое - ты человека первый раз в жизни видишь, ничего о нем не знаешь - но ты ему УЖЕ веришь? (И готов дать ему денег, номеров СС опять же отсыпать - а тут и до ключей от квартиры, где деньги лежат, недалеко. Ну понравился тебе человек). Бывало? Думаю, что да. Суть в том, что этому человеку ты доверяешь "бессознательно". Просто так. Думаешь, тут дело в ауре, карме (в прошлой жизни в одном болоте квакали), в информационных взаимодействиях? Все намного проще! Просто этот человек "подстроился" к тебе - либо специально учился, либо... ну... жизнь научила. Если все окрестные девчонки и так вешаются тебе на шею, а прохожие, только завидев тебя, наперебой предлагают тебе пиво - тебе не надо читать дальше, ты уже все умеешь. Если же нет (еще нет!) - то эта статья для тебя. Потому что дальше мы будем этому учиться.
