Сколько стоит Ethernet-сеть?

Роман Шишкин (roman@rt.mipt.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #042, стр. 042-014-2

Тарифные планы

Смысл всех этих расчетов состоит в том, чтобы обеспечить наиболее интересные предложения для трех описанных категорий потребителей. Причем сделать это таким образом, чтобы не остаться с пустыми карманами. В коммуникациях действует правило "оптом дешевле". Опираясь на это правило при закупке, нужно точно так же реализовывать его и при продаже, стимулируя клиентов подниматься вверх по лестнице тарифных планов, что повышает самый важный для окупаемости и прибыльности параметр - среднюю прибыль с одного абонента. Те, кто не понимает этого элементарного правила, попросту говоря, лопухи.

Если ты дочитал статью с кучей таблиц до этого места, то у тебя определенно наблюдается интерес к бизнесу :), по крайней мере, к его финансовой части. Но объяснять чайнику, что такое Cash - Flow, совершенно гиблое дело. Советую прочитать пару книжек по основам экономики и бизнеса и потом изучать эту таблицу.

Таблица намеренно упрощена, в ней отсутствует доля инвестора, разделение доходов между инвесторами и основателями компаний, приведен расчет только по фиксированной цене входящего трафика, хотя она существенно меняется с ростом абонентской базы. При желании все это можно посчитать.

И кто знает, может быть, сегодня ты бегаешь с калькулятором для пересчета у.е. в одной руке и обжимником для витой пары в другой, а через два года, вернув вложенные инвестиции, станешь топ-менеджером и совладельцем собственной компании. Вот только времени на журнальчики с картинками уже не останется, потому что придется работать за троих, а думать за всех подчиненных. Бизнес - это такое дело, которое затягивает с головой.

Потенциальный потребитель

Во-первых, это люди, которые умеют хорошо зарабатывать и грамотно тратить деньги. Во-вторых, это образованные люди, которые работают в процветающих отраслях экономики. Компьютер и сети они используют в повседневной работе и хотят иметь интернет такого же качества дома.

Потенциальных потребителей можно разделить на три категории:

1) В возрасте от 25 до 35 лет. Представители наиболее компьютеризированных профессий. Интернет им нужен постоянно, но платить они готовы только разумные деньги, для них критично соотношение цена/качество. Эта самая многочисленная часть потенциальных клиентов готова воспользоваться средним тарифным планом, расходы на который не превышают некую психологическую планку. Наиболее близкая к ней величина - средний доход на абонента сотовых компаний в данном регионе (APRU).

2) Студенты до 23 лет и люди в возрасте старше 35 лет. Они ориентируются, прежде всего, на минимальные тарифные планы и в последнюю очередь на качество (конкурирующий продукт - dial-up). Первые - потому что экономят деньги, вторые - потому что мало пользуются сетью.

3) Обеспеченные люди. Они подключаются на максимальный тариф. Но не потому, что хотят иметь все обязательно круче, чем у соседа. Они прекрасно осведомлены о стоимости и возможностях, но покупают дорогое, потому что оптом дешевле. Заплатить один раз больше, чтобы потом не думать о мегабайтах, получать качественный сервис и заниматься своими делами, не отвлекаясь - вот позиция основных потребителей дорогих тарифов.