Партнерские программы

Павел Чернобров

Спецвыпуск Xakep, номер #043, стр. 043-052-3

Не все так гладко

Партнерские программы по продаже товаров обычно дают меньший процент вознаграждения (5-15%), чем по продаже услуг (обычно 15-25%, иногда до 50%). Однако по опыту у нас в стране, где пока еще нет цивилизованного и превалирующего рынка услуг (как в западных странах), у пользователей больше доверия именно к партнерским программам российских компаний по продаже товаров. Чаще всего в рунете наши компании и интернет-магазины продают и рекламируют с помощью партнерских программ компьютерные товары, электронику, книги, аудио-видео-CD-DVD, бытовую технику и программы.

Чтобы конечные покупатели не становились партнерами для получения скидки на товар (или вознаграждения, что в итоге получается той же скидкой), организаторы программ часто объявляют, что выплаты начинаются после скольких-то первых заказов, которые не вознаграждаются, или от определенной суммы. То есть деньги/бонусы/очки накапливаются на электронном счету партнера сразу, начиная с первых заказов по его ссылке, но заказать выплату ты сможешь, к примеру, только по достижении баланса в $50. Внимательно изучи тарифы на вывод средств из системы (цена перевода может достигать $50). Не все владельцы партнерских программ готовы выводить средства в российский банк. Или могут в обязательном порядке предложить тебе открыть счет и выпустить банковскую карту стоимостью $30, чтобы ты мог получать положенное тебе вознаграждение. На западе распространена система выплаты банковскими чеками, которые высылают по почте, на нем указаны твои имя и фамилия. Получить деньги по чеку можно в любом банке, но не все российские банки могут обналичивать такие чеки.

Сколько можно реально заработать

Давай посчитаем. Предположим, ты организатор партнерской программы. Допустим, в ней принимают участие тысяча человек, разместивших баннеры/именные ссылки на своих сайтах. Каждый из участников обеспечивает пятьдесят показов баннеров в день. Итого пятьдесят тысяч показов. CTR баннерной рекламы (соотношение показов к кликам) обычно соответствует одному-трем визитам с каждой тысячи показов, то есть на твой сайт заходят пятьдесят человек ежедневно от рекламы в партнерской программе. По статистике, в среднем с каждых десяти-двадцати целевых привлеченных посетителей делается один заказ. То есть на твоем сайте происходит дополнительно три-пять заказов в день. Конечно, это немного. Но для малого и среднего бизнеса может быть более чем полезным, хотя еще придется потрудиться, чтобы привлечь одну тысячу партнеров для участия в твоей программе.