Сайт как маркетинговый ход

Каролик Андрей

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-018-4

Михаил Пеньковский: "Стоит продумать, каким образом потенциальные покупатели будут узнавать о продукте. Какими источниками информации они предпочитают пользоваться? Это могут быть поисковые системы вроде Google или Яndex, онлайновые каталоги программ, тематические контент-ресурсы, форумы, службы рассылки и т.д. Не стоит забывать и о традиционных офлайновых каналах, таких как телевидение, радио, журналы и газеты. После определения каналов стоит прикинуть свои возможности размещения информации (не обязательно рекламного характера) в наиболее "отзывчивых" источниках. По поводу PR стоит пояснить. Для автора-одиночки PR-кампанией может стать налаживание связей с журналистами, пишущими по данной тематике, обмен новостями, инициализация обзоров в прессе и консультации по вопросам использования. Не стоит забывать о подходе "партизанская война", когда на выделенных форумах и web-конференциях специально выбрасывается информация и завязывается дискуссия по программному продукту. Это может быть достаточно эффективным инструментом на начальном этапе".

Если твоя программа уникальна, то вышеприведенных комментариев специалистов будет вполне достаточно. Если же у тебя полно конкурентов, то помимо этого необходимо позаботиться о том, как выделить программный продукт среди других и как сделать его более привлекательным.

Никита Мелькин: "Чтобы успешно выдерживать конкуренцию, необходимо выполнение двух условий: программа должна быть качественной и она должна иметь некоторые уникальные возможности. Причем если программа уступает конкурентам по числу возможностей - это не особо критично, но по отдельным моментам она должна быть лучше/удобнее, что и станет твоим конкурентным преимуществом".

Владимир Тарасов: "Знаешь основные принципы/правила в бизнесе о том, как привлечь внимание к себе? Нужно ВЫДЕЛИТЬ и продукт, и производителя. Обязательно! Представь, что на рынке есть уже 100 аналогичных серых продуктов. И появится твой - 101-й, тоже серый. Очень радужные перспективы... А если это будет "желтый" или "красный"? Эффект будет другим. Способы выделения могут быть разными, но важно, чтобы реальные пользователи ощутили, что эти ВЫДЕЛЕНИЯ имеют действительные основания под собой".

Михаил Пеньковский: "Безусловно, нужно выделяться, без этого разработку могут просто не заметить. При этом стоит помнить, что программные продукты - достаточно сложный товар, выбор которого порой обусловлен не только его потребительскими характеристиками (то есть техническими свойствами), но и известностью торговой марки или бренда компании-производителя. Поэтому делая разработки, незначительно отличающиеся от существующих на рынке, рассчитывать на успех рано. Попытайся найти нишу, которая еще не занята ведущими производителями и в которой представленные программы не полностью решают "проблемы" и ожидания пользователей. Тогда твоя разработка сможет "попасть точно в цель".