Сайт как маркетинговый ход

Каролик Андрей

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-018-6

И конечно, обращай внимание на чужие удачные проекты, собирай рецепты успеха, советы и рекомендации. Порой не требуется изобретать велосипед, достаточно внимательно посмотреть на то, что уже есть: над другими проектами сидели и думали умные люди, они тратили собственное время и силы. Анализ чужих ошибок - еще более полезное дело. Копировать находки могут практически все, а делать из недостатков преимущества - единицы. Точнее, некоторые даже об этом не задумываются.

Никита Мелькин: "Среди прочих факторов, влияющих на раскрутку, я бы отдельно выделил техподдержку. Если пользователь быстро получит ответы на свои вопросы, то вероятность превратить его в покупателя возрастает в несколько раз. К примеру, на вопросы о своих программах я стараюсь отвечать максимально оперативно - от нескольких минут до нескольких часов, но не больше суток. Пользователи ценят это, причем выражают свою благодарность в виде многих рублей и не только рублей".

Леонид Кофман: "При продвижении сайта не стоит заниматься массовой рассылкой на FFA-сайты, которые размещают у себя любые ссылки, но со временем удаляют их из базы, заменяя новыми. У меня был подобный печальный опыт, за который я поплатился баном Google (исключение из каталога www.google.ru - прим. ред.)".

Михаил Пеньковский: "Во-первых, надо всегда стремиться к лучшему результату. Позитивный настрой - одно из главных условий для хорошего старта. Во-вторых, ставь перед собой четкие цели и планируй, как ты будешь добиваться их. Не забывай рассматривать каждый вариант решения под разными углами, критикуй сам себя, чтобы найти идеальное решение. В-третьих, помни, что успешный маркетинг и продажи программного продукта не сильно отличаются от распространения других товаров. Если учитывать все это, без знаний маркетинга и технологий продаж тебе будет тяжело добиться серьезного успеха. Поэтому имеет смысл изучить азы маркетинга и почитать литературу, посвященную технике прямых продаж. И в-четвертых, несмотря на все вышесказанное, в любом бизнесе не обойтись без удачи, которой я тебе и желаю!"

Кофман Леонид, менеджер по стратегическому развитию компании RealSofts

Второе, что ты должен сделать после того как твоя программа начнет "дышать", - это сверстать для нее сайт. Обязательно помнить, что сайт - это не просто набор страничек, а важнейший маркетинговый инструмент, способный произвести на человека почти такое же впечатление, как и хорошая работа самой программы. Причем с той принципиальной разницей, что сайт всегда можно быстро изменить и привлечь внимание его посетителей к тем или иным преимуществам программы, а недостатки отвести на второй план. Это все в твоей власти и ты обязан этим воспользоваться.