Интервью с профессионалами

Каролик Андрей

Спецвыпуск: Хакер, номер #056, стр. 056-044-5

Кредо Яна:

Работать по партнерской программе могут компании, которые располагают различными каналами коммуникации со своими аудиториями, а именно: СМИ всех видов, интернет-ресурсы, салоны сотовой связи, производители сотовых телефонов, зарубежные провайдеры, крупные бренды, рекламные агентства, крупные торговые сети, производители товаров повседневного спроса и т.д.

XS: Бытует мнение, что все партнерские программы скорее убыточны для партнеров, чем прибыльны. То есть выигрывает, как правило, тот, кто обеспечивает сам сервис, а не тот, кто продает контент. Отсюда и желание сосредоточить все в одних руках, а не терять значительную часть дохода на посредниках.

Мельникова Наталия:

Оператору сотовой связи невыгодно заниматься провайдингом - легче подключить к этому уже существующие компании. Поэтому в последнее время операторы оставляют большую долю дохода контент-провайдеру, который берет на себя разработку сервиса, его поддержку и продвижение. Если судить с точки зрения новичка на рынке контент-провайдеров, то ему лучше заручиться помощью агрегатора, попробовать рынок и оценить перспективы самостоятельного развития. Не секрет, что большая доля дохода провайдеров уходит на выплаты по авторским правам и на продвижение продукта.

Кредо Яна:

Компаниям-провайдерам необходим один день для начала работы по партнерской программе на территории РФ. Для этого нужно просто заключить договор с контент-агрегатором. У них появляется возможность так называемого "быстрого старта". Контент-агрегатор берет на себя всю трудоемкую работу по заключению договоров с операторами сотовой связи, правообладателями. Агрегатор занимается производством контента и техническими решениями. Провайдерам не нужно тратить средства на приобретение дорогостоящего технического оборудования, создавать сервисы и контент. Все это уже есть у контент-агрегатора. Основные затраты будут направлены на правильное продвижение мобильных услуг.

XS: Что необходимо для того, чтобы запустить с нуля собственный сервис и обслуживать его самостоятельно? Можете для примера описать ваш путь к успеху, возникшие проблемы и способы их решения?

Кредо Яна:

Это довольно долгосрочный процесс. Для начала, естественно, необходимо приобрести техническую платформу, затем пройти ДОЛГИЙ путь заключения договоров с компаниями-операторами для выделения коротких сервисных номеров, а также заключить договоры с правообладателями для легальной продажи контента.