Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!
МэдДок (maddoc@mail.ru)
Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-5
Проделай следующую штуку. Закрой глаза и вспомни, как ты в последний раз загорал на пляже. Потрать на это минуту или две. Сделал? А теперь подумай - на что ты больше обращал внимания в своих воспоминаниях? На то, какого цвета был песочек на этом пляже, каким ярко-голубым было небо и насколько чистым и прекрасным был горизонт? А может, сначала ты вспомнил, как много галдящих людей было рядом с тобой, как они шумели, переругивались, звенели бутылками и шлепали картами? Или в первую очередь ты вспомнил о том, как ласковый ветер обдувал твое тело, каким приятным на ощупь был песок и как здорово было просто лечь и почувствовать расслабленность во всем теле? На самом деле можно спросить проще: какое воспоминание - зрительное, аудиальное (слух) или кинестетическое (ощущения) появилось у тебя первым? Какая часть целостного воспоминания об отдыхе оказалась более значимой? Бывает, спрашиваешь знакомого, вернувшегося из кинотеатра: "Ну, как сходил?". Он отвечает: "Ужасно". - "Что, фильм совсем не понравился?" - "Да нет, кресла очень неудобные". Или такой пример: "Как, понравилось тебе с парашютом прыгать?" - "Да нет, не очень. Как выскочил из самолета - так вид прямо на факел Капотни. Просто все впечатление испортил!"
Абзац абзацам
А теперь, товарищ, давай подведем краткий итог (во сказал!) двум предыдущим абзацам. Всех людей в мире можно условно разделить на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Первые в основном обращают внимание на то, что они видят, вторым важно, что они слышат, третьи живут ощущениями. Фишка в том, что они и мыслить предпочитают в тех же, любимых и привычных, категориях. То есть реально некоторым людям проще представлять себе предмет разговора зрительно, некоторые просто хотят "услышать об этом побольше", у третьих же сразу возникают ощущения, связанные с этим. Нет, не с ЭТИМ... хотя с этим тоже. Девчонки тоже бывают разные, и самый лучший секс получается с теми, кто в это время буквально "живет" ощущениями, - а то некоторые из них закатывают глаза и начинают зрительно представлять, как они выглядят со стороны. Мерзкое занятие, доложу тебе: чувствуешь себя так, как будто трахаешь бревно и знаешь, что тебя в бинокль рассматривают. Наверняка и ты с такими встречался. Бр-рр...
Протоколы
На самом деле это серьезнее, чем может показаться на первый взгляд. Фишка в том, что сигналы от разных органов чувств идут по разным нервным путям и при этом обрабатываются различными участками коры. Наверное, и протоколы у них тоже разные ;)). А теперь скажи мне такую вещь: что делает удаленный сервак, когда ты идешь к нему браузером по порту 80? Правильно, обычно он отвечает тебе по тому же порту. (Или не отвечает, но это уже другая история...) Теперь осталось чуть-чуть... Что надо делать, когда твой собеседник демонстрирует, какая модальность у него предпочитаемая? Ну? НУ ЖЕ??!! Правильно! Приз в студию! Ему надо отвечать в той же модальности! Т.е. если человек говорит, что "ваше предложение ВЫГЛЯДИТ заманчиво, давайте РАССМОТРИМ его более детально", то ты можешь ответить так: "Конечно, давайте просто ПОЯРЧЕ ПРЕДСТАВИМ себе возможные результаты нашего сотрудничества и попробуем ПОСМОТРЕТЬ на БЛЕСТЯЩИЕ перспективы". Совсем по-другому стоит реагировать на фразы типа: "Я ЧУВСТВУЮ, что ваше предложение НЕСЕТ большие возможности, нам надо ПРОЩУПАТЬ возможные результаты" - на такую фразу можно ответить так: "Конечно, давайте тщательно ВЗВЕСИМ все возможные варианты и попробуем НАЩУПАТЬ наиболее ВЕСОМЫЕ аргументы". Ты, наверное (если не УШЕЛ совсем в кинестетику), все-таки УВИДЕЛ, что некоторые слова в последних предложениях написаны большими буквами. Слова это не простые. Слова эти называют предикатами, т.е. "указывающими". А указывают они, как ты уже понял, на ту модальность, в которой человек "работает" в момент произнесения этих слов.
