Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!

МэдДок (maddoc@mail.ru)

Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-6

Сервак?

Аналогия с сервером не случайна - представь, что твой собеседник - это сервер. И этот сервер может работать в трех режимах - ну, телнет, хттп, фтп, причем в каждый момент времени - только в одном из них. И если этот сервер начинает отгружать тебе по фтп, а ты ему в ответ телнет - он, конечно, может переключиться и понять тебя, но ему будет намного комфортнее, если ты ему тоже по фтп ответишь. Да, твоя задача в общении - чтобы твой партнер по общению чувствовал себя комфортно и легко понимал, что и о чем ты говоришь (если, конечно, ты хочешь с этого чела что-то поиметь, вызвать то самое "бессознательное доверие", а не загрузить его так, чтобы он заглючил и повис - хотя и к такому результату иногда можно стремиться. Об этом - в других материалах номера ;).

Аудиалы, кинестетики, визуалы и дигиталы

Итак, теперь ты в общих чертах знаешь, что такое модальности и с чем их едят. Ты понял, что у каждого человека есть своя предпочитаемая модальность, в которой ему наиболее удобно воспринимать информацию. И ты даже самостоятельно догадался, что, раз ему удобнее воспринимать в этой модальности, то для эффективной подстройки и создания того самого "бессознательного доверия" в этой модальности и надо говорить. Определить "используемую" модальность можно несколькими способами. Во-первых, по словам-предикатам. Имей в виду, что не все слова являются предикатами - только глаголы, прилагательные и наречия. Хочешь примеров? Держи. Предикаты визуальной модальности: видеть, смотреть, яркий, блестящий, перспективный, глядя. Любимые слова аудиала: послушать, шелестеть, звучать, тихий звук, высокий тон. Кинестетики чаще всего оперируют такими словами: пощупать, потрогать, взвесить, легкий, тяжко. Что еще следует знать? Пожалуй, то, что есть люди, которые в своих переживаниях и описаниях несколько оторваны от реального, сенсорного опыта - они на каждое переживание наклеили свои описательные ярлычки и оперируют в разговоре уже ими. Таких людей узнать очень легко. Когда ты слышишь, что "в данное время мы вынуждены констатировать наличие тенденции к постепенному нарастанию уровня снижения индекса общей активности NASQUAD" или "имеются наблюдения о существенном ускорении средней скорости падения темпов роста российской экономики" - знай, ты имеешь дело с дигиталом. (Так называют таких людей) Обрати внимание - во всей фразе ни одного предиката! Ни одного слова, указывающего на сенсорные (чувственные) переживания! Обычно это люди, перенесшую какую-нибудь тяжелую психотравму и чувствующие потребность скрывать свои сенсорные переживания за такими вот ярлыками. И последнее (почти) к разговору о модальностях. Есть слова, которые являются предикатами и, тем не менее, не указывают на какую-либо конкретную модальность. Как так? Очень просто! Например, если человек говорит: "Что ж, выглядит заманчиво, давайте рассмотрим перспективы", то с ним тебе уже все, надеюсь, ясно. Но даже визуал может сказать об этом же так: "Да, очень интересно, давайте ПОДУМАЕМ об этом". Что делать в таких ситуациях? Варианта два (как минимум). Первый вариант - тоже говорить полимодально, т.е. используя такие же общие, не относящиеся ни к одной определенной модальности слова. Например, так: "Хорошо. Давайте ОЦЕНИМ ситуацию объективно". Рано или поздно он расколется и выдаст-таки свою модальность...