Шаровары на босу ногу

Евгений "Firstborn" Рогов

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-004-3

Как проверить твою идею на живучесть и доходность? На самом деле тебе придется провести маркетинговое мини-исследование – выяснить ситуацию на рынке, на который ты собираешься проникнуть. К счастью, в нашем случае это совсем не сложно: тебе в основном понадобятся три вещи: www.google.com, www.download.com и собственные мозги.

Представь, что твоя идея уже реализована. Представил? Представь в подробностях: как будет называться продукт, сколько он будет стоить (ценообразование – это черная магия, но для начала просто возьми какую-нибудь цифру навскидку, надо же с чего-то начинать), как будет выглядеть твой сайт и сама программа, что она будет уметь и как она будет это делать.

А теперь задействуем первые два ресурса из трех вышеперечисленных. Найди своих конкурентов (кстати, их наличие скорее благо, чем зло, но об этом позже), сравни себя с ними. Сколько их? Твой софт дороже, дешевле или стоит примерно столько же? А как с функциональностью? Что нового ты хочешь принести в эту нишу? Чем ты обойдешь конкурентов?

Это что-то должно существовать, иначе просто не имеет смысла начинать проект: уникальная (и при этом нужная!) функциональность, привлекательная цена. Кстати, не спеши сильно снижать цену, потому что, во-первых, регистратор возьмет с тебя комиссию за свои услуги и при небольшой цене на продукт это может быть весьма заметно (например, ShareIt захочет поиметь с каждой продажи или $2,95 плюс 5% от стоимости продукта, или 14,90% от стоимости продукта, но не меньше $2,50). Во-вторых, покупатель, привыкший, что все продукты в интересующей его нише стоят около $100, может заподозрить неладное увидев, что твой продукт стоит $20 при той же заявленной функциональности. А подозрительный покупатель – не покупатель, он потерянный покупатель.

Очень просто отпугнуть покупателя неправильной ценой. Если она будет неоправданно выше, чем у конкурентов, клиент просто пожалеет денег. Если цена окажется слишком низкой, покупатель решит, что твой софт невысокого качества, что ее производитель несерьезный и вообще стыдно приобретать такую дешевку. Вот ты бы пошел на крутую вечеринку в кедах за пару баксов? Наверное, нет. Как ни странно, у покупателя софта часто срабатывает тот же рефлекс: "Я человек солидный, мне не нужен органайзер за $10, засмеют. Лучше возьму вон тот за $25..." Нередко, кстати, объем продаж возрастает в несколько раз (!) в результате одного увеличения цены с $14,95 до $19,95, в то время как сам продукт никак не изменился! Просто в результате изменения цены поменялся имидж продукта, а это очень многого стоит.