Шаровары на босу ногу

Евгений "Firstborn" Рогов

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-004-6

Борьба за выживание

А знаешь, кто твой самый хороший помощник в поисках? Никогда не угадаешь – конкуренты! Их наличие есть скорее благо, чем зло по одной простой причине: конкуренты делают часть твоей работы за тебя. Они готовят для тебя рынок сбыта, они насаждают в головах твоих потенциальных покупателей мысль о том, что такой софт им просто необходим, они невольно подкидывают тебе идейки о том, что стоит делать, а от чего лучше воздержаться. Проще говоря, они совершают ошибки, на которых тебе, человеку безусловно мудрому (раз уж ты решил заняться шаровароварением), можно будет многому научиться. Именно на фоне своих конкурентов ты выделишься своими свежими решениями, более адекватной ценой и мало ли чем еще! А вот не будь их, на фоне кого бы ты выделялся? То-то же.

Давай подумаем, как мы можем использовать злых акул капитализма себе во благо. Во-первых, как индикатор необходимости данного класса программного обеспечения: есть спрос, есть предложение (твои будущие конкуренты). Во-вторых, как генератор идей. Не поленись выкачать все (ну или хотя бы основные) конкурирующие продукты и посмотреть, чем они отличаются друг от друга, чем похожи, чем стараются перетащить на свою сторону пользователя, чего нет ни у кого из них? Может быть, твои соперники начинали в стародавние времена и с тех пор кардинально не меняли пользовательский интерфейс? Тогда, вполне вероятно, тебе будет достаточно продублировать основную функциональность конкурирующих продуктов, сделать все красиво, со скинами, специально заказанными иконками и справочной системой на основе HTML Help. Немного скинуть цену, и вот ты уже будешь иметь своих покупателей – тех, кому надоели корявый вид других продуктов в этой категории. А может быть, на твой свежий взгляд, всем продуктам в этой категории чего-то не хватает? Восполни этот дефицит, пропиарься на основе этой до недавнего времени отсутствовавшей функции, и вуаля - у тебя опять появились покупатели, которые с радостью поправят твое благосостояние.

Однако не всякий конкурент может быть полезен тебе как начинающему шароварщику. Для примера скажи, ты бы стал писать свою операционную систему и распространять ее как shareware? Ты скажешь, что это самая бредовая идея из всех, что только могут возникнуть в самом воспаленном воображении, и ты будешь полностью прав! А почему? На рынке ОС есть очень неудобные конкуренты: мелкософтовый гигант с его миллиардными доходами и раскрученным продуктом (угадай, каким) и ОС семейства Linux, отличительной особенностью которых является их бесплатность. Шароварщик-одиночка не сможет тягаться с Microsoft и его рекламным бюджетом, даже если напишет ось, которая в сто раз лучше Windows XP. Точно так же он не сможет тягаться с качественным бесплатным продуктом! Кто станет платить, если можно получит то же самое бесплатно? Кроме того, одиночка не напишет ОС за реальное время, что, казалось бы, сводит ценность этого примера к нулю, но я все-таки надеюсь, что суть ты схватил.