Золотые горы shareware

Кофман Леонид (kofman@vlink.ru)

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-010-2

В shareware-бизнесе есть такое понятие, как коэффициент конверсии. Смысл его предельно прост – это отношение количества людей, скачавших твою чудо-программу, к количеству людей, купивших лицензию на ее использование. Это значение очень сильно колеблется и в первую очередь зависит от того, в какой нише и какого рода программу ты решил продавать. Но об этом чуть позже, нас же интересует, что в среднем разброс коэффициента конверсии составляет 0,1-3%. Конечно, хочется верить, что каждый 33-й пользователь, скачавший твою программу, купит ее (коэффициент конверсии 3%). Но будем пессимистами/реалистами и для наших расчетов используем коэффициент 0,1%, то есть будем считать, что только каждый тысячный пользователь купит программу. Ну и на том спасибо ему огромное. Распространим это наше соображение не только на твою программу (а то как-то обидно получается), но и на предложенные ниже shareware-программы с помощью калькулятора (еще экстремальней – умножением в столбик) получим основу для наших рассуждений.

По моим наблюдениям, западный рынок shareware закрыт для проникновения постороннего носа, вынюхивающего доходы компаний куда больше, чем российский. Достаточно сказать, что ни на одном сайте, продающем shareware-программы, не установлены счетчики, которых в рунете пруд пруди. Иностранные разработчики предпочитают использовать анализаторы логов своего сервера, чтобы следить за посетителями не выдавая им информацию о популярности своего ресурса. Это означает, что тут нам информации не получить.

Зато некоторые данные о популярности сайта разработчика, а значит, косвенно и о его программе, дает поиск в Google в формате link:companysite.com. Но это все же скорее качественный показатель, нам же нужен количественный, а лучше сразу в денежном, причем долларовом, эквиваленте плюс с номерами счетов в банке :). Поэтому куда более перспективным методом оценить чужой доход является подсчет количества скачиваний заданной программы. Количество мы смело умножим на коэффициент конверсии и на цену одной копии, в результате чего получим доход от этой программы за N скачиваний.

Тут сразу хочу оговориться, чтобы не запутать тебя в самом начале. Коэффициент конверсии, который мы приняли за 0,1%, получается только в том случае, если скачавшие твою программу пользователи располагаются в платежеспособных странах. Это, как правило, США и страны Европы, в то время как наши азиатские товарищи (китайцы, вьетнамцы и индийцы) дают совершенно бесполезный процент скачиваний, не приводящий к покупкам, что может очень сильно повлиять на конечную статистику продаж. Кстати, многие разработчики shareware на своих сайтах устанавливают специальные скрипты, которые по IP-адресу фильтруют посетителей и если они из стран с "неблагоприятным финансовым климатом" (во как сказал!), то просто не дают ничего скачать с сайта (либо не заносят в лог).