Не кодом единым...

Степан Ильин aka Step

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-022-7

www.softkey.ru

Незаменимый регистратор для тех, кто ориентирует свой продукт на российский рынок. Пожалуй, единственный полноценный регистратор во всей России. Примечателен тем, что в качестве способа оплаты помимо кредитных карточек принимает переводы через "Сбербанк", а также посредством различных электронных платежных систем (Webmoney, Yandex.деньги и т.п.). Все это, конечно, хорошо, но заработать приличные деньги с этим регистратором сложно, а все потому что www.softkey.ru берет 32,2% от стоимости программы, если автор не является плательщиком НДС. Считай сам.

Работать со всеми регистраторами одновременно не имеет никакого смысла. Идеально сотрудничество с двумя или, максимум, с тремя, да и то на случай если один из них внезапно "упадет". Помимо перечисленных регистраторов, в Сети работает еще не один десяток аналогичных. Однако работать с кем попало не рекомендую, хотя, конечно, можешь попробовать: полная, но несколько устаревшая сравнительная характеристика регистраторов лежит по адресу mini.net/pub/sharegs.html.

Во время регистрации в софт-архивах можно значительно облегчить себе жизнь с помощью так называемых PAD-файлов. Что они представляют собой? PAD (Portable Application Description) - это специальным образом оформленный XML-файл, который содержит всю необходимую информацию о твой программе: описание, размер, номер версии, путь к установочному файлу, URL скриншота и т.д. Большинство софт-архивов на ура импортируют такую информацию, а значит, тебе не придется вводить свои данные по двадцать раз на дню: достаточно указать путь к заранее подготовленному PAD’у, тем более что создать его - раз плюнуть. Для этого были разработаны специальные программы. Среди них PADKit (www.padkit.org) и PADGen 2 (www.padgen.org).

Более подробную информацию можно найти на сайте Ассоциации профессиональных шароварщиков - www.asp-shareware.org.

Цена программы тоже во многом влияет на объемы продаж. Лучше в этом деле ориентироваться на цены конкурентов, чтобы и палку не перегнуть, но и меньше заслуженного не получить. Дорогая программа никому не нужна, а слишком дешевая вызовет подозрение у покупателя.

Важно убедить покупателя, что ему предлагают качественный продукт, а не предлагают купить кота в мешке. Покупатель должен быть уверенным, что в нужный момент программа не откажет, а если даже и произойдет сбой, то разработчик поможет в самые короткие сроки. ICQ-поддержка и форум на сайте - главные орудия такого убеждения.

Почти все регистраторы высылают деньги двумя способами: чеком и банковским перечислением. Перечисления идут быстро, но банк берет большую комиссию. Более того, такого рода переводы могут попасть в поле зрения налоговой полиции, а с ней, как известно, шутки плохи. Чеки идут долго, но, с другой стороны, ты практически ничего не теряешь на пересылке и, что немаловажно, можешь спать сладко и видеть радостные сны :).

Кофман Леонид, менеджер по стратегическому развитию компании RealSofts.

Как в любом творческом деле, да еще совмещенном с бизнесом, никаких рецептов успеха в шароварении не существует. Я могу изложить только некоторые собственные соображения, а как ты их применишь к своим проектам – дело твое. Мое первое искреннее убеждение - продать вполне успешно можно все что угодно. При этом в первых версиях совершено не обязательно по полной вкладываться в проект (не вздумай продавать квартиру и машину), при некоторой доле PR будет продаваться все. Поясню свою мысль. Я знаю несколько программ, которые продаются весьма неплохо, притом что программы сами по себе предельно просты: например, добавляют дополнительные кнопки в заголовки других программ, расширяя их функциональность, или еще проще – делают небольшие изменения в реестре, в результате чего твой модем работает шустрее или Internet Explorer перестает показывать вместо стартовой страницы порносайт. А суть тут проста: тебе нужно уловить что-нибудь наболевшее в потребностях пользователя и предложить ему конкретное решение этой проблемы, причем в идеале в виде одного окна программы с одной большой кнопкой "Хочу" :).