Не кодом единым...

Степан Ильин aka Step

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-022-8

Мое второе убеждение: обязательно дружить со всевозможными СМИ. Это не так сложно, как кажется. Редакторы компьютерных изданий так же нуждаются в тебе (точнее, в твоих программах), как и ты в этих редакторах (точнее, в их журналах). Обязательно делать рассылку пресс-релизов о каждой новой версии программы (для этого существует ряд сервисов, например, www.mypressrelease.net), налаживать связи с русскоязычными изданиями и авторами, которые в них пишут (покупай журналы и выписывай адреса электронной почты).

Чтобы продукт продавался, вокруг него необходимо организовать "коммунити" - сообщество пользователей, в котором обмениваются идеями, а ты должен постоянно подбрасывать им тематические статейки, интересные ссылки, пояснять работу каких-то особенных возможностей своей программы и пр. и пр. Советую для этого завести рассылку и форум на сайте. Можно также применить кросс-маркетинг -выпускать несколько продуктов одной направленности (например, разнообразная обработка видео) и в каждой программе, например, в Help'е или в окне напоминая о регистрации, рассказывать, что есть другая программа такой же тематики. Хорошо предоставить скидку процентов в 20 для покупки обеих программ- потребители будут только рады. Также можно скооперироваться с другими производителями подобного софта (кто сказал, что с конкурентами лучше не кооперироваться?) и в своих программах ненавязчиво рекламировать продукты друг друга (а если подписаться друг у друга аффилиатами, то можно еще и доход с продаж софта товарищей получать). Кстати о конкурентах: береги их, как бы странно это ни звучало. Они делают за тебя твою работу, продвигая свои программы, они объясняют людям полезность софта такого рода тоже за тебя.

Теперь о том, чего предпринимать не стоит. Очень не рекомендую опускаться до раскрутки программы посредством спама. Во-первых, для shareware это не очень эффективно, во-вторых, так очень просто подмочить репутацию продвигаемой программы, а вместе с ней и репутацию разработчика, то есть свою. По этой же причине не советую пользоваться сервисами размещения информации о программе в 100000+ гостевых книгах: в результате название программы, может, и примелькается, но велика вероятность того, что в дальнейшем программа станет ассоциироваться с "грязными" технологиями раскрутки. Ну и, конечно, читай побольше книг, всевозможных статей и рассылок по маркетингу и PR. В общем, ученье - свет!