Интервью с Agnitum

Андрей Каролик

Спецвыпуск: Хакер, номер #058, стр. 058-048-1

(andrusha@real.xakep.ru)

Вопросы разработчикам Outpost Firewall

Когда-то Outpost Firewall был малоизвестен (о нем слышали, но мало кто пробовал), позже он прочно занял свое место среди файрволов наравне с другими популярными отечественными разработками. Мы решили узнать побольше об Outpost'е от его разработчиков.

XS: Откуда такая направленность - файрволы? Есть ли другие разработки или это основное и единственное направление?

Михаил Пеньковский, коммерческий директор компании "Агнитум": Это, если можно так выразиться, наша судьба. Самой первой утилитой, вышедшей "из-под клавиатуры" нашей компании, был Jammer (Джаммер), далекий прообраз того Outpost'а, известного всем. Дабы понять разницу, представь допотопный велосипед и сравни его с современным мотоциклом. Джаммер обеспечивал защиту от атак троянскими вирусами, а также позволял осуществлять простейший контроль над приложениями, пытающимися установить интернет-соединения. Именно благодаря успеху Джаммера мы смогли начать разработку Outpost Firewall, сделав инвестиции в расширение штата компании. Outpost Firewall Pro позволил нам выйти на принципиально новый уровень как с точки зрения технологии, так и с точки зрения бизнеса. Мы дали рынку не просто программу, а "продукт" во всех смыслах этого слова. Благодаря файрволу мы выросли из маленькой команды из пяти энтузиастов и удаленной работы на дому до стремительно растущей компании, состоящей из 30-ти профессионалов.

XS: Какие проблемы при создании возникали, как вы решали их?

Михаил Пеньковский: Стоит отметить, что за любым успешным продуктом или технологией стоят талантливые люди, которые были объединены общей идей. В случае с "Агнитумом" все именно так: на каждом этапе нашего развития нам удавалось привлекать в компанию талантливых разработчиков, программистов, тестеров и инженеров поддержки. Поэтому "неразрешимых" технически задач на этапе разработки продукта просто не было, по крайней мере мы всегда относимся к трудностям как к "решаемым". И время показало, что так оно и есть.

XS: Существует ли сейчас в России кризис разработки подобного ПО?

Михаил Пеньковский: Опыт наших коллег из Лаборатории Касперского показывает, что в России можно зарабатывать достойные средства на разработке и продаже ПО. Проблема пиратства, конечно, есть, но она не так актуальна, как пять-семь лет назад. В данный момент Россия делит третье-четвертое места с Англией в объеме продаж компании "Агнитум", уступая лишь Германии и США. И это логично: во всем мире производители получают большую долю прибыли с локальных рынков. Это отражается и на нашей активности на международных рынках. Именно в США, Германии и России мы наиболее активно инвестируем комплекс маркетинга и развиваем каналы сбыта.

XS: Как боретесь с пиратами?

Михаил Пеньковский: С 2002 по 2004 год мы удваивали объемы продаж, а в 2005 году рост относительно прошлого года составляет 50%, что также является хорошим результатом. При подсчетах так называемых убытков от деятельности пиратов многие забывают, что далеко не все покупатели виртуальных флибустьеров готовы приобрести продукт по официальной стоимости, поэтому речь идет не о "убытках", а о упущенной потенциальной прибыли. А это, согласись, разные вещи. К тому же в случае с Outpost'ом у нас достаточно сложная для взлома система регистрационных ключей, что существо снижает пиратское распространение.