Интервью с Agnitum

Андрей Каролик

Спецвыпуск: Хакер, номер #058, стр. 058-048-2

XS: Какие ноу-хау реализованы в Outpost? Или же в нем были использованы хорошо оформленные чужие наработки?

Михаил Пеньковский: Надо понимать, что все производители находятся в одном и том же информационном пространстве. Если сегодня мы реализовали интересную идею, то завтра большинство конкурентов добавят ее в свои продукты. В свою очередь, мы также анализируем деятельность конкурентов и иногда берем на вооружение их идеи, адаптировав и улучшив их на свой лад. Без этого невозможен прогресс, и разработка программных продуктов здесь ничем не отличается от разработки новых автомобилей. Outpost прежде всего выделяет себя среди конкурентов уровенем безопасности, который получает пользователь, установив продукт на свою систему. Последние два года мы усиленно работаем именно над этим компонентом, сделав высокие защитные свойства своеобразной визитной карточкой Outpost'а. В каждой новой версии мы укрепляем броню файрвола новыми механизмами, оправдывая ожидания наших пользователей. Вторая отличительная черта - комплексный подход к настройкам продукта. Outpost может освоить и новичок, и продвинутый пользователь. Первый может воспользоваться автоматическими настройками, не углубляясь в детали. Второй же приятно удивится богатству опций по конфигурации защиты файрвола. В отличие от Outpost'а, другие файрволы сделаны либо для новичков, что делает их использование бессмысленным для пытливых пользователей, либо для профессионалов, что делает невозможным их потребление среднестатистическими пользователями.

XS: Успех был обеспечен маркетингом или преимуществами продукта?

Михаил Пеньковский: Я бы рассматривал техническую реализацию и маркетинговую стратегию как комплекс мер, который и позволил нам добиться успеха. Так, выпустив первую версию продукта с отличными техническими характеристиками, мы были слишком маленькой компанией и не обладали средствами для организации рекламной кампании, но чисто маркетинговая идея по выпуску бесплатной версии с ограниченным функционалом позволила нам взять резвый старт и завоевать большую популярность у пользователей, экспертов по безопасности и прессы. Если бы продукт был слабым, то успеха бы не было, равно как без этой идеи мы не смогли бы так быстро провести промоушен продукта при таком бюджете. Дальнейшие наши успехи опять же связаны с правильной маркетинговой стратегией и отличной технической реализацией.

XS: Сотрудничаете ли вы с хакерами, чтобы быть ближе к проблеме? Какие цели дальнейшего совершенствования файрвола?

Михаил Пеньковский: Нет, не сотрудничаем. Цели определяем исходя из трех принципов: требования рынка, собственные инновации и требования существующих пользователей.

XS: Какие проблемы файрвол не может решить?