Как заработать на перепродаже

Павел Чернобров

Спецвыпуск Xakep, номер #043, стр. 043-050-4

Выгодный реселлинг

Среди провайдеров также постоянно возникают дискуссии, нужны или нет реселлеры - в некотором смысле растишь собственных конкурентов и часто некачественных. На первый взгляд, конечно, провайдеру невыгодно реселлерство: средняя цена за 1 Гб места на сервере и 20 Гб трафика составляет $30-40 в месяц. В пределах этих ресурсов реселлер сможет в среднем поддерживать 20 сайтов. Если бы провайдер самостоятельно хостил эти сайты, то он бы при этих же условиях получил: 20 сайтов * $4 в месяц = $80 в месяц. Явно больше той суммы, за которую покупает эти же ресурсы реселлер. С другой стороны, реселлеры как санитары леса - по большей части забирают к себе самых мелочных (которые считают каждый цент и хотят все и сразу) и скандальных (так как реселлер может построить наиболее гибкий и индивидуальный подход) клиентов. А это многого стоит. Тем более если реселлер продает под брендом провайдера.

Основная причина популярности реселлеров - доступность готовых биллинговых систем и удобных контрольных панелей. Управлять хостингом легко!

Продвигать хостинг под брендом провайдера или раскручивать собственное название - выбор реселлера. Хотя некоторые провайдеры настаивают на использовании своего бренда.

Оптимальный вариант - не самый дорогой, но и не самый дешевый. Всегда выбирай на перспективу.

Если тебе удалось набрать более 400 клиентов за год, твой проект более чем успешный. Но удержать клиентов в дальнейшем - не менее важная и сложная задача.

Демпинг становится все менее эффективным оружием в конкурентной борьбе. Разница между ценами 4 и 5 долларов чувствуется клиентами незначительно. А недостаточное качество предоставляемых услуг - критично.

Реселлеры для провайдеров удобны тем, что забирают "мелочевку", с которой муторнее всего возиться, но с них также "капает" копеечка.