Шаровары на босу ногу

Евгений "Firstborn" Рогов

Спецвыпуск: Хакер, номер #053, стр. 053-004-7

А вот еще несколько подобных примеров. По моему скромному мнению, не стоит начинать свою шароварописательскую деятельность с попыток создать и продать аналог MS Office или Adobe Photoshop просто потому, что эти два вполне коммерческих продукта являются стандартом де-факто, и конкурировать с ними могут только очень дешевые (но функционально не ущербные!) или вообще бесплатные продукты – в нашем случае в роли таковых могут выступать, скажем, Open Office и Gimp. В общем случае наличие в твоей целевой аудитории известных, функционально богатых и бесплатных продуктов должно настораживать очень сильно. Вряд ли ты сможешь рассчитывать на успех shareware-продукта там, где имеется сильный и к тому же бесплатный конкурент. Не стоит писать медиапроигрыватель, потому что есть WinAmp. Не стоит замахиваться на рынок универсальных просмотрщиков графики, потому что XnView все равно лучше и не стоит ничего. Не пробуй продавать еще один FTP-клиент, потому что есть, например, FileZilla. Хочешь написать и продать ICQ-клиент? Вспомни, что Miranda пока что никуда не делась и исчезать с горизонта не собирается... И таких примеров можно привести море! Я не утверждаю, что тебе никогда не удастся превзойти тот же WinAmp и занять его на данный момент очень даже лидирующее положение. Почему бы и нет? Я просто хочу, чтобы ты осознал, что начинать с этого, наверное, не стоит.

Обобщая все вышесказанное о конкурентах, можно сделать такой вывод: для начинающего шароварщика вроде тебя идеальной будет такая ниша, на которую, во-первых, пока не обратили серьезного внимания гиганты вроде Microsoft, Adobe, Corel и иже с ними. Во-вторых, в этой нише бесплатных продуктов не должно быть вообще (бесплатные Lite-версии других shareware-продуктов имеют право на существование, поскольку это не самостоятельный продукт, а просто сильно урезанная версия shareware-флагмана). Наконец, в этой нише должны присутствовать как минимум два-три конкурирующих, активно развивающихся и платных (коммерческо-коробочных или shareware) продукта. Так что если ты уже нашел такую нишу и если к тому же она близка тебе по духу и интересам – считай, что тебе повезло!

Errare humanum est

Человеку действительно свойственно ошибаться – древние, как всегда, были правы. Однако ошибаться можно по-разному, и то, как человек реагирует на ошибки, часто определяет успех его предприятия, а shareware'ный бизнес тут далеко не исключение. Я попытаюсь помочь тебе избежать некоторых довольно распространенных ошибок, допускаемых начинающими на этом поприще. Я опять не хочу сказать, что соверши ты одну из таких ошибок - и все, пиши пропало. Все, что тебя не убьет, сделает тебя только сильнее! Однако повторять чужие ошибки совсем не обязательно, лучше ты наделай своих, уникальных ошибок, а от общих я постараюсь тебя если не уберечь, то хотя бы проинформировать об их возможности.