Нейролингвистическое программирование на практике, или весь мир принадлежит тебе!
МэдДок (maddoc@mail.ru)
Спецвыпуск Xakep, номер #008, стр. 008-092-8
Вот такие пироги
Ух. Вроде "коротко о главном" я рассказал. Выяснили мы, что есть такая вещь, как бессознательное доверие, для достижения которого ты можешь подстраиваться к человеку по его невербальному поведению (позе, жестам, мимике, высоте и тону голоса), а также по его предпочитаемой сенсорной модальности (предварительно вычислив ее по словам-предикатам или/и ключам глазного доступа). На самом деле много к чему можно подстраиваться - к частоте моргания, к биению сердца (если ты можешь заметить пульс человека по биению яремной артерии - это на шее такая, часто очень видна пульсация, и к тому же практикуешь йогу - можешь управлять собственным сердцем). Доверие само по себе - это здорово, ведь договариваться о чем-то с человеком, который тебе доверяет, намного проще, чем с тем, которого ты уже три раза затроянил и которому собираешься впарить еще один "крякер Интернета". Но можно пойти дальше. Суть в том, что после того как ты подстроился и таки вызвал к себе доверие, ты начинаешь "вести" человека. Нет, брать его под белы рученьки не надо - просто постепенно ты начинаешь менять свое поведение в нужном тебе направлении, и при этом (поскольку вы настроены друг на друга) поведение человека меняется тоже! Ты ведь не забыл еще идею про то, что при подстройке ты как бы даешь человеку зеркало, в котором демонстрируешь его отражение? Ты можешь постепенно сменить тему беседы на нужную тебе, ты можешь начать управлять его поведением и невербально - например, если ты (опять же постепенно) начнешь демонстрировать все признаки заинтересованности собеседницей - внимательный взгляд, носки ног направлены на нее, тело также повернуто в ее сторону, дыхание чуть более частое (я сказал - чуть!) и так далее - вероятнее всего, она ответит тебе тем же. Сначала на уровне поведения, а что потом - зависит от того, насколько тщательно ты читал этот спец и сколько сил потратил перед этим на овладение всеми этими навыками. Да, все описанное выше - это навыки, которые надо практиковать, практиковать и еще раз... правильно, практиковать. Ты почти вплотную подошел к тому моменту, когда уже можно начать пробовать применять эти навыки на практике. Даже если ты 237 раз перечитаешь эту статью, она не поможет тебе добиваться от человека доверия - если ты не начнешь активно, целенаправленно тренироваться во всем вышеописанном. И еще: если, прочитав этот номер, ты в следующем же разговоре с приятелем сможешь одновременно и сразу обращать внимание на его позу, жесты, дыхание, тон и тембр голоса, вычислять его модальность и следить за движениями глазных яблок, и при этом еще будешь в состоянии собственно поддерживать связную беседу - что ж, ты энэлпером родился, честь тебе и хвала. Если же нет (что скорее всего) - не отчаивайся и не торопись. (Да, мы пойдем медленно...)
