Психология виртуальных денег

Андрей Каролик

Спецвыпуск: Хакер, номер #056, стр. 056-048-2

2. самоутвердиться и реализовать какие-нибудь возможности с помощью SMS-услуг. Молодежь стремится самоутвердиться и подчеркнуть свой статус. Новая картинка или новая мелодия в телефоне, которой нет у других - это симптом того, что ты не такой, как все, что ты оригинальный и более продвинутый, раз смог достать такой эксклюзив. Аудитория постарше подходит к этому делу более рационально. Если есть телефон с цветным дисплеем, то имеет смысл завести разные картинки, чтобы оценить эту фишку по достоинству. Аналогично с полифонией: оценить ее можно только проиграв множество разных мелодий, а штатных (которые уже есть в памяти) всегда кажется мало.

3. Телевизионные конкурсы для заработка на SMS эксплуатируют различных кумиров. Сколько бы лет тебе ни было, если голосуешь за своего любимчика, цена услуги явно не заинтересует тебя. На этом и играют организаторы, подливая масла в огонь, например хит-парадов, и отдавая в руки телезрителей возможность влиять на ситуацию, а не просто пассивно голосовать. А телезрители выражают свою благодарность в виде дензнаков.

4. Но основная причина – простота услуги или голосования, которые подкупают всех. Не нужно думать о точной сумме - лишь бы на счету было столько же или больше. Не надо никуда идти и оплачивать - все происходит автоматически во время оказания заказанной услуги. Сервисы действуют в любое время года и круглосуточно. Люди готовы платить за простоту и оперативность, хотя, как правило, те мелодии и картинки, которые распространяют по SMS, можно достать в Сети совершенно бесплатно.

Фокус

"Чем больше услуг предложим за один раз, тем больше заработаем". Отчасти это так, но на практике оказывается, что "выстреливает" только какая-то одна картинка, одна мелодия и одна игра. Утрированно, конечно: таких "одних" десятки или даже сотни. К примеру, среди мелодий один из последних прибыльных хитов - песня "Черный Бумер". Все разумные продавцы SMS-услуг постоянно мониторят интерес к различному контенту и ищут подобных "Бумеру" доеных коров, чтобы выжать из них сверхприбыль. Часть этой сверхприбыли уйдет на последующие поиски и поддержание всего сервиса в те периоды, когда одна доеная корова уже иссякла (мода сменилась или первоисточник стал менее популярен), а новая еще не найдена. Чем больше коров, тем успешнее бизнес. Во многом успех проекта зависит от интуиции и банальных экспериментов.

Другое интересное наблюдение: разнообразие снижает интерес, а ограниченность контента создает ауру индивидуальности и VIP, хотя порой эта аура ложная. Оба подхода имеют право на жизнь. Часть пользующихся SMS-услугами ищут те компании, которые предлагают самый широкий ассортимент картинок, мелодий и игр. Подсознание лукаво нашептывает им: "Таким образом ты быстрее найдешь любимые мелодии или симпатичные картинки!" Другие же, наоборот, предпочитают чтобы кто-нибудь осуществлял выбор за них и полагаются на хит-парады (сомнительного, надо сказать, происхождения) мелодий или картинок, в то время как это противоречит необходимости выделиться, скачав то, чего нет ни у кого.